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【説得の価値観9】を学んでセールスを劇的に改善しよう!ブログセールスの最強上達法!

どうも! ブログ起業サポーターの慎吾です^^

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「商品紹介しても全然売れない!」

「ブログのセールスを上達する方法はないの?」

このようなブログ起業家の悩みを解決します。

 

あなたは『説得の価値観9』というセールスを劇的に改善する方法を知っていますか?

トップセールスやトップ営業マンは、

必ずと言っていいほど、

セールストークや文章に説得の価値観9を組み込んでいます。

また説得の価値観9は、ブログ起業家でも活用できます。

 

実際に、説得の価値観9をマスターしたブログ起業家は、ブログの最高月収230万円を達成しました。

僕自身も説得の価値観9を使って、ブログ起業後たった8カ月で月収10万円を達成しました。

 

この記事では『説得の価値観9』の全貌を解説し、ジャパネットたかたのセールスを例に完全解説します。

さらに記事の最後には

あなたのブログ起業成功をサポートする

お得なプレゼントをご紹介します。

説得の価値観9は超強力なセールスのノウハウです。

最後まで読んであなたのブログに活かして稼ぎまくってください。

説得の価値観9とはどんな概念なの?

『説得の価値観9』を提唱するのは、経営コンサルタントの加藤将太さんです(->>公式プロフィール

加藤さんは経営コンサルタントの傍ら、複数の会社経営や、3,000人以上の起業家を育成するオンライン起業スクールも運営しています。

『説得の価値観9』は、以下に記載する①~⑨の要素のことです。

とても大事な概念なので絶対に暗記してくださいね!

  1. 興味性・新規性
  2. 目的・信念・自己開示
  3. 夢・憧れ
  4. 恐怖・問題提起
  5. ノウハウ
  6. メリット
  7. 限定性・緊急性
  8. 不信の払拭・Q&A
  9. 後押し

出典:次世代起業育成セミナー

セールスとは『説得』です。

説得には上記①~⑨の要素を上手に織り込む必要があるんです。

一方、下手なセールスには説得の価値観9の要素が欠けているんです。

 

では説得の価値観9とはどのように活用すればいいのでしょう?

次の章では、セールストークのプロ

「ジャパネットたかた」のトークを例に

説得の価値観9を完全解説します。

あなたも説得の価値観9を習得すれば、

ブログのセールスが劇的に向上しますよ^^

説得の価値観9を「ジャパネットたかた」のセールストークで解説!

あなたはジャパネットたかたのセールストークに無意識に引き込まれた経験はありませんか?

彼らのセールストークを聞くと、

どんな商品でも購入しそうになりますよね(笑)

実はジャパネットたかたのセールストークには説得の価値観9が巧みに組み込まれているんです。

その活用法を確かめるべく、

最近ジャパネットたかたで紹介された

「ウォーターサーバー」を例に解説します。

あなたのブログセールスにも活用できるので、下記内容は何度も繰り返し読んでくださいね!

改めて、以下の要素が『説得の価値観9』です。

  1. 興味性・新規性
  2. 目的・信念・自己開示
  3. 夢・憧れ
  4. 恐怖・問題提起
  5. ノウハウ
  6. メリット
  7. 限定性・緊急性
  8. 不信の払拭・Q&A
  9. 後押し

出典:次世代起業育成セミナー

では解説していきます!

 

①興味性・新規性

今年の夏も猛暑ですね。

熱中症が心配になりませんか?

ウォーターサーバーを紹介する前に、

このようなトークで視聴者の興味を引き出します。

多くの場合、彼らはどんな視聴者にも共通する何気ない話題を冒頭のトークに組み込みます。

そこで興味を持った視聴者は、次のトークに耳を傾けるんです。

※新規性とは「最新機種のウォーターサーバー」といった表現を意味します。

 

②目的・信念・自己開示

富士山の天然水をご家庭でいかがですか?

これがウォーターサーバーを紹介するジャパネットたかたの『目的・信念』です。

つまり視聴者に「富士山の天然水を家庭で味わってもらいたい」のです。

その目的・信念を叶える商品がウォーターサーバーなのです。

目的・信念を自己開示すると、一瞬で視聴者の心を掴みます。

さらに視聴者からの信用・信頼を得る効果もあります。

 

③夢・憧れ

【美味しい】栄養バランス豊富な美味しい水をいつでも

これが視聴者に訴えかける【夢・憧れ】です。

夢・憧れをトークに組み込むと、

視聴者は『感情のポジティブな変化』を感じやすくなります。

ここで重要なのは、

人間が商品を購入する理由は、

理屈ではない!」ということです。

人間は商品購入後の「感情の変化」を想像して、商品を購入するんです。

 

④恐怖・問題提起

熱中症対策には水分補給が必要ですよね?

真夏に重たい水を買いに行くのは大変ですよね?

このトークには【恐怖・問題提起】が込められています。

恐怖・問題提起とは避けたいリスクとも言えます。

これらの問題解決の方法として

ウォーターサーバーを購入してはどうですか?

と、視聴者に提案をしているのです。

かなり高度なセールス技術ですよね!

 

⑤ノウハウ

熱中症対策に水分補給が必要ですよね?

いつでも美味しい水を飲みたいですよね?

これらのトークは視聴者に「足りないものの自覚」を促します。

視聴者が水分補給美味しい水を飲むために足りないものは何なのでしょう?

一体どのような解決方法があるのでしょう?

その答え、

つまり【ノウハウ】が、

ウォーターサーバーなんです。

この問いかけの意味は、

視聴者が自分自身で納得して

ウォーターサーバーの購入が必要だと感じてもらうことです。

誰だって他人に説得されて商品を買いたくないですからね。

 

⑥メリット

メリットとは『LF9+お金』のことです(下記画像を参照)

出典:次世代起業育成セミナー

LF9+お金は人間が本能に逆らえない10大欲求とも定義されています。

提唱したのは上述した加藤将太さんです。

今回のウォーターサーバーのメリットは、下記の通りです。

  • お金:水の配送料無料
  • お金:ボトル1本あたり〇〇円
  • 食欲:いつでも飲める
  • 危機回避:熱中症対策
  • 快適:女性でも持ち運びやすい
  • 愛する人を守る:小さなお子様にも安心

このようにLF9+お金の要素がたっぷり組み込まれているんです。

 

※LF9+お金はブログ運営においても非常に重要な考え方です。

そのため別記事にて詳細をまとめています。

下記記事にて確認してくださいね!

 

⑦限定性・緊急性

【限定性・緊急性】は通販番組でよく耳にすると思います。

例えば以下のような内容です。

  • 〇〇日まで取付無料キャンペーン中!
  • 30名様限定!
  • 1か月間限定無料キャンペーン!

このように視聴者に期限を区切ることです。

 

セールスに限定性・緊急性を組み込むのも明確な理由があります。

それは『視聴者が自分自身を正当化』するためです。

人間は基本的に欲しいものを手に入れたい欲求を持っています。

ただ実際は心の奥に「ちょっとした罪悪感」や「誰かに後押しして欲しい気持ち」も抱えているんです。

メンドクサイ生き物ですよね?(笑)

例えば、次の気持ちになったことはありませんか?

  • (罪悪感)この服どうしても欲しいんだけど、旦那に反対されるかな?
  • (罪悪感)本当はアクセサリーが欲しいけど、今は必要ないかも?
  • (後押し)この商品に1万円払う勇気が欲しい!

このように、欲しい気持ちに正直になれないのが人間なんです。

限定性や緊急性には、視聴者が"購入"する行動を正当化する役割があります。

ある意味での優しさなんですよ^^

 

⑧不信の払拭・Q&A

ジャパネットたかたのセールスでは、最後に必ず「あること」を伝えています。

それは商品のアフターフォローやQ&Aです。

これが視聴者の不信の払拭に繋がります。

ウォーターサーバーの場合は、購入後の訪問メンテナンスを紹介していました。

このように視聴者が商品を「買わない理由」をひとつずつ丁寧に解消しているんです。

その結果、視聴者は安心して商品を購入できるんです。

凄い細かい戦略が込められていますよね!

 

⑨後押し

「ぜひご検討ください!」

「無料キャンペーンはあと〇〇日です!」

最後の最後に忘れてはいけないのが「後押し」です。

彼らのセールストークでは後押しを絶対忘れません。

MCの方がお辞儀しながら後押しする姿が浮かびませんか?

以上、ジャパネットたかたのセールスを例に『説得の価値観9』を解説しました。

あなたのブログセールスの向上にかなり役立つ知識ではないですか?

ぜひ何度も繰り返し読んで、

説得の価値観9を習得してくださいね!

まとめ(セールスを学びたい方への『おすすめ無料教材』とは?)

この記事では『説得の価値観9』というセールスの最強上達術を解説しました。

ぜひ、あなたのブログに活用してくださいね!

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