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劇的に売上アップ!『説得の価値観9』を知るだけでセールスのプロになれます!

説得の価値観9のサムネイル

この記事のまとめ

説得の価値観9を超わかりやすく解説!

  • どんな考え方なの?
  • 本当にセールスがうまくなるの?
  • どうやって活用するの?

こんな疑問を解決します!

あなたは「セールス」得意ですか?

 

もしあなたがセールスが苦手なら、アフィリエイトで稼ぐのは難しいです

なぜなら、アフィリエイトであれ、対面営業であれ、

人に商品を売る行為はすべて「セールス」だからです。

 

セールス苦手だから、アフィリエイト無理。。。
どうやったらセールスが上手くなるの!?
『説得の価値観9』を習得すれば大丈夫だよ!
説得の価値観9…?なにそれ?うまい食いモノ?

 

あ、、、「説得の価値観9」なんて言葉、知らないですよね?(笑)

しかしこの謎の言葉「説得の価値観9」こそがあなたの救世主になります。

説得の価値観9とは劇的にセールスが上手くなる型だからです。

 

本記事では「説得の価値観9とは何か」くわしくご紹介し、具体例を用いて超実践的にわかりやすく解説します。

具体例のお題はなんと、「ジャパネットたかたのトーク」です!

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ブログのセールスが劇的にうまくなる!

「説得の価値観9」って何?稼げるセールスとの関係は?

説得の価値観9とは以下に記載する①~⑨の要素のことです。

とても大事な考え方ですよ!

説得の価値観9とは?

  1. 興味性・新規性
  2. 目的・信念・自己開示
  3. 夢・憧れ
  4. 恐怖・問題提起
  5. ノウハウ
  6. メリット
  7. 限定性・緊急性
  8. 不信の払拭・Q&A
  9. 後押し

出典:次世代起業育成セミナー

説得の価値観9を提唱するのは、経営コンサルタントの加藤将太さんです(->>公式プロフィール

加藤さんは経営コンサルタントや複数の会社経営、3,000人以上の起業家を育成するオンライン起業スクールも運営する

いわゆるセールスも経営もすごいできるプロ中のプロです(←語彙力なしw)

 

セールスとは『説得』です。

目の前の人を説得できたら、商品のセールスが成功するのです。

 

説得?難しそう…

なんて思う必要はないですよ。

説得にはがあります。

その型こそが『説得の価値観9』なんです。

 

な~んて言われても、

説得の価値観9を実際にどう使えばいいか分からないですよね?

 

ご安心ください!

以下で説得の価値観9を具体例で解説します!

お題は、、、セールスのプロ中のプロジャパネットたかた」のトークです!

 

「説得の価値観9」をジャパネットたかたで詳しく解説します!

説得の価値観9をジャパネットたかたで解説

ジャパネットたかたのトークを聞くと、つい購入したくなりませんか?

僕も何度、ポチりそうになったことか(笑)

実はジャパネットたかたのトークには説得の価値観9が巧みに組み込まれているのです。

俺も罠に引っかかってたのか!
無意識にトークに惹き込まれてるんだよ。

ここではジャパネットたかたのトークを用いて、説得の価値観9を具体的に解説します。

お題は"富士山の天然水"のウォーターサーバーです!

ジャパネットたかたの解説「ウォーターサーバー」

ブログライティングに活用するとアフィリエイトの売上が爆伸びするので、しっかり学んでくださいね!

 

改めて『説得の価値観9』は下記の通りです。

説得の価値観9とは?

  1. 興味性・新規性
  2. 目的・信念・自己開示
  3. 夢・憧れ
  4. 恐怖・問題提起
  5. ノウハウ
  6. メリット
  7. 限定性・緊急性
  8. 不信の払拭・Q&A
  9. 後押し

出典:次世代起業育成セミナー

それでは以下をご覧ください!

 

①興味性・新規性

今年も猛暑になりそうですね!

熱中症が心配になりませんか?

 

ジャパネットたかたではいきなり商品紹介なんてしません。

まずは上記のようなトークで、TVの前の視聴者の興味を惹き付けます

天気や気温、時事的な話題などで視聴者に語り掛けているのです。

営業でいう「アイスブレイク」ってやつだね!

これが説得の価値観9でいう「興味性」です。

 

なお、「新規性」とは「最新機種の〇〇」といった表現のことです。

 

②目的・信念・自己開示

説得の価値観9の具体的解説①

"富士山の天然水"のウォーターサーバーをご家庭でいかがですか?

 

①で視聴者の興味を惹くと、すぐに商品の「目的・信念」を伝えます。

「今年も猛暑ですよね~」「熱中症が心配になりませんか?」

からの「"富士山の天然水"のウォーターサーバーをご家庭でいかがですか!?

息もつかせない言葉のコラボで視聴者はノックアウトされます!

 

なお、目的・信念の自己開示には商品の世界観を共有する意味があります。

 

③夢・憧れ

説得の価値観9の具体的解説②

【美味しい】栄養バランス豊富な美味しい水をいつでも

 

続いて視聴者に「夢・憧れ」を訴えかけます。

夢・憧れを視聴者に訴えかけることで、視聴者は購入後のポジティブな変化を想像します。

大事なのは視聴者の感情の変化です。

この段階ではウォーターサーバーの機能や価格なんて説明しません。

ひたすら視聴者の感情をポジティブに動かしてくるのです。

この時点で、ウォーターサーバーを購入した未来を妄想しちゃうね。

 

④恐怖・問題提起

説得の価値観9の具体的解説③

熱中症対策には水分補給が必要ですよね?

真夏に重たい水を買いに行くのは大変ですよね?

 

続いてウォーターサーバーを購入しなかった場合ネガティブな未来を想像させてきます。

これが「恐怖・問題提起」です。

「熱中症対策でしっかり水分補給しなくちゃ」

「2リットルの水を何本も買うのは大変だよな」

と、ちょっと面倒な未来を視聴者に想像させるのです。

 

お気づきでしょうか?

ジャパネットたかたのトークは、

③ではポジティブな感情を、

④ではネガティブな現実を突きつけているのです。

感情を揺さぶって揺さぶって、、、

視聴者の心を鷲掴みしているのです。

かなり高度なセールス技術です!

 

⑤ノウハウ

熱中症対策に水分補給が必要ですよね?

いつでも美味しい水を飲みたいですよね?

 

ここで改めて「ウォーターサーバーはいかがですか?」と提案してきます。

③のポジティブな感情と④のネガティブな現実を

すべて解決するノウハウがウォーターサーバーだと、改めて訴えかけてくるのです。

 

この問いかけで視聴者は「たしかにウォーターサーバーは便利だよね」と、ウォーターサーバーの必要性を自発的に納得します。

自発的ってのがミソですよ!

誰だって他人から強制されるのはイヤですからね!

 

⑥メリット

続いてウォーターサーバーのメリットを畳み掛けてきます!

ウォーターサーバーのメリット

  • 水の配送料無料!
  • ボトル1本あたり〇〇円!
  • いつでも飲める!
  • 熱中症対策になる!
  • 配達員が玄関まで配達!
  • 女性でも持ち運びやすい!
  • 小さなお子様にも安心!

この時点でほとんどの視聴者は、ウォーターサーバーの虜になっています(笑)

お、、、オレも欲しくなっちゃった。。。

 

なお「メリット」とはマズローの6段階欲求で表されます。

マズローの6段階欲求をブロガー用にわかりやすく定義したのが下記画像です。

この定義を『LF9+お金』といいます。

次世代起業家育成セミナーの『LF9+お金』

出典:次世代起業育成セミナー

『LF9+お金』とは人間の本能的な10大欲求です。

つまり上記欲求を、人間は拒絶できないのです。

 

ウォーターサーバーのメリットを『LF9+お金』に当てはめると、

ウォーターサーバーのメリット

  • 水の配送料無料!➡お金
  • ボトル1本あたり〇〇円!➡お金
  • いつでも飲める!➡②食欲
  • 熱中症対策になる!➡④危機回避
  • 配達員が玄関まで配達!➡⑤快適
  • 女性でも持ち運びやすい!➡⑤快適
  • 小さなお子様にも安心!➡⑥愛する人を守る

になります。

 

※『LF9+お金』はブログで稼ぐあなたに絶対必要な考え方です。

そのため、別記事にて詳細をまとめています。

 

⑦限定性・緊急性

「限定性・緊急性」はジャパネットたかたに限らず通販番組でよく耳にすると思います。

例えば以下のことです。

限定性・緊急性

  • 〇〇日まで取付無料キャンペーン中!
  • 30名様限定!
  • 1か月間限定無料キャンペーン!

かんたんに言うと、期限を区切ることです。

 

「限定性・緊急性なんてやらしい!」とは思わないで下さいね。

限定性・緊急性がないと人間は動かないのです!

 

「商品はいくらでも余っています!」

「いつでも買えるので安心してくださいね!」

なんて言われようものなら、

あなただって今すぐ買おうなんて思わないでしょ!

 

商品を売りたければ、「限定性・緊急性」を提示すべきなんです。

 

⑧不信の払拭・Q&A

ジャパネットたかたではトーク終盤で必ず「あること」を伝えています。

それは商品のアフターフォローであり、商品のQ&Aです。

これが視聴者の「不信の払拭」に繋がります。

 

ウォーターサーバーの場合、購入後の訪問メンテナンスが紹介されていました。

説得の価値観9の具体的解説④

中には「いつまで清潔に使用できるのかな?」「壊れたらどうしよう。。。」と不安に感じる視聴者もいます。

このちょっとした不安が、商品を購入しない理由になるのです。

 

今回のウォーターサーバーでは、視聴者が「購入しない理由」を訪問メンテナンスで解消していました。

不安がなくなったら購入するしかないね!

と、視聴者の不安を完膚なきまでにゼロにする、

一寸の隙も無いジャパネットたかたのトークでした。

 

⑨後押し

「ぜひご検討ください!」

「無料キャンペーンはあと〇〇日です!」

 

最後に絶対忘れてはいけないのが「後押し」です。

ジャパネットたかたでも最後の最後に必ず後押しをします。

MCの方がお辞儀しながら後押ししますよね?

 

以上、ジャパネットたかたのトークを例に『説得の価値観9』を解説しました。

ジャパネットたかたのトークを聞くと、説得の価値観9の型を実践的に学ぶことができます。

あなたもぜひ、セールスのプロ「ジャパネットたかた」からセールスを学びましょう!

そして説得の価値観9を使いこなせるようになりましょう!

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ブログのセールスが劇的にうまくなる!

まとめ(セールスを学びたい方への『おすすめ無料教材』とは?)

ブログ写経 思考をパクる

今回は『説得の価値観9』をジャパネットたかたのトークを例に実践的に解説しました。

ブログアフィリエイトとはセールスであり、セールスとは説得です。

あなたがブログで稼ぐためには、読者を説得できないとダメなんです。

でも大丈夫!

『説得の価値観9』という型を守れば、どんな読者でも説得することができます。

ぜひこの記事で、説得の価値観9をしっかり習得してくださいね!

 

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